Разработка бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

О необходимости разработки бизнес-плана есть два противоположных мнения:

• бизнес-план необходим, поскольку он позволяет следовать определенному алгоритму и иметь под рукой различные варианты действий в рискованных ситуациях;
• бизнес-план не нужен, поскольку структура рынка и сама экономика государства настолько изменчивы и нестабильны, что сложно предугадать возможные варианты развития проекта.

И, конечно, успеха добиваются те, кто использует первый вариант формирования бизнеса. Все рентабельные и ликвидные предприятия сейчас начинают свою работу именно с детальной разработки и проработки плана. Это многоаспектный документ, включающий финансовый, маркетинговый, организационный, контрольный, инвестиционный и производственный аспект.

Есть и другая категория предпринимателей: они четко понимают необходимость разработки такого алгоритма, но не знают, с чего начать. Ведь здесь нужно не просто прописать возможный объем расходов и доходов, но и учесть множество нюансов, расписать различные разделы, что требует специального образования, опыта и квалификации.

Поэтому компания «2Б Диалог» предлагает услуги по разработке бизнес-планов для компаний разной специализации, организационно-правовой формы и системы налогообложения.

Почему стоит разрабатывать бизнес-план

Есть несколько основных причин, которые побуждают компании обращаться за профессиональной помощью в разработке бизнес-плана:

1. Соблюдение международных стандартов или требований третьих лиц. Для получения инвестиций или оформления кредита часто запрашивают наличие грамотного и профессионального бизнес-плана. Инвесторы хотят понимать, какие перспективы окупаемости, как быстро можно вернуть деньги и с какими трудностями реально можно столкнуться на практике. Аналогичная ситуация и с кредиторами. На старте даже крупные контрагенты могут интересоваться подобным документом.
2. Эффективный метод управления и контроля. После запуска проекта возникает вопрос, что нужно получить на старте, какие показатели и индикаторы контролировать, что считается нормой, а что подлежит корректировки. Вопросов много. Но если не иметь четко прописанного плана, то и не будет возможности проконтролировать процессы.
3. Возможность всегда держать руку на пульсе и предвидеть всевозможные риски. Бизнес-план содержит разнообразные отчеты, страховые случаи, варианты их недопущения или устранения. Аппарат управления четко понимает, что может быть в будущем, и какие варианты работы они могут внедрить, чтобы не допустить финансовых потерь, ухудшения деловой репутации и имиджа компании.

И это только базовые причины, которые должны побудить любой бизнес задуматься над разработкой и наличием бизнес-плана.

С чего начинается разработка бизнес-плана

Это один из самых важных и актуальных вопросов, который возникает у каждого желающего самостоятельно разработать такой документ. И первичная задача не в том, чтобы только спрогнозировать возможный размер прибыли и период окупаемости. Необходимо принять во внимание и другие важные аспекты.

Какие вопросы при формировании бизнес-плана первичны:

• какой товар компания предлагает покупателю, и какие базовые потребности такой продукт может удовлетворить;
• чем принципиально отличается предлагаемый товар от конкурентов, какие его сильные и слабые стороны, может ли он конкурировать с аналогами (если да, то почему);
• кто является целевой аудиторией, какие базовые потребности у нее и как компания сможет завоевать своего потенциального покупателя;
• какие базовые методы продвижения будут использоваться на старте, что может качественно продвинуть товар на рынке;
• какой объем первоначального капитала необходим для запуска проекта, откуда будет поступать финансирование, и каким образом будет осуществляться покрытие непредвиденных затрат.

В каждом таком вопросе есть множество нюансов, тонкостей, которые требуют специальных знаний, опыта и интуиции. К работе должны быть привлечены финансисты, экономисты, маркетологи, рекламщики, аналитики, налоговые консультанты, специалисты производственной направленности.

Поэтому формирование бизнес-плана – это достаточно сложная задача. И лучшим ее решением может стать услуга по разработке бизнес-плана. Ведь экономически нецелесообразно сразу набирать в штат большую команду специалистов, как и нет необходимости брать по отдельности таких профессионалов на аутсорсинг.

Как создается бизнес-план: алгоритм и этапы

Работа по созданию бизнес-плана не так шаблонна, как может показаться на первый взгляд. Причина – каждая предпринимательская деятельность имеет свою специфику. Необходимо сначала оценить весь проект, а потом приступить к его дроблению.

Базовым алгоритмом по разработке бизнес-плана считается следующий:

1. Формирование целей работы самого предприятия, а также задач, которые должен решить бизнес-план. Здесь важно определить временной период, в рамках которого будет осуществляться планирование. Есть краткосрочные и долгосрочные планы. Если проект только запускается, то оптимально планировать на 3-5 лет. Формирование миссии и целей предприятия основывается только на комплексном анализе рынка, аудитории, имеющемся финансировании, объеме затрат, размере риска, возможных перспективах роста и т. д.
2. Определение целевой аудитории. Это целый пласт работы, требующий привлечения сразу нескольких специалистов. На этом этапе также оцениваются те пользователи, для которых будет сформирован план. Например, у инвестора, кредитора, контрагента или собственника бизнеса могут стоять разные задачи. И это важно учесть при планировании.
3. Формирование структуры самого бизнес-плана. Нужно понять, из каких разделов будет состоять план, что он будет включать, что важно, а что второстепенно. Здесь возможны варианты. Например, в стандартный план включается анализ рынка, планирование маркетинговой деятельности, план реализации, финансирование и бюджетирование, производственный план и т. д. Учитывается обязательно специфика предприятия, его деятельность, возможные перспективы роста.
4. Сбор и анализ полученной информации, построение математических моделей, бюджетов, планов, регрессионных зависимостей и т. д.
5. Разработка разных сценариев работы предприятия в зависимости от оцененных рисков. Рекомендации по защите от наступления рисков.
6. Оформление бизнес-плана с учетом запросов внешних и внутренних пользователей.

По факту любой бизнес-план – это лицо проекта. Она презентует команду и ее идею, позволяет привлечь внешнее финансирование. Работа по формированию и разработке бизнес-плана достаточно сложная, она требует не просто теоретических знаний, а и требует практики, опыта, огромнейшей аналитической и прогностической работы. И именно данную задачу предлагает решить компания «2БДиалог».